Когда-то я гордился тем, что покупаю недорогие костюмы и другую одежду. Не имело смысла платить тысячи долларов, если можно купить вещи за 100 долларов. Кто узнает? Но с годами я понял, что не прав. Теперь я покупаю очень качественную обувь, и она кажется вечной, тогда как дешевка, помнится, быстро изнашивалась и выглядела ровно настолько, сколько я за нее заплатил. Одежда многое говорит о нас еще до того, как мы откроем рот.

2. Умышленно вредите своей репутации

Выдавайте тщательно отобранные крупицы информации, высказывайте продуманные провокационные мнения, чтобы посмотреть, какой будет реакция. Сказав нечто неожиданное, вы можете получить разоблачающий отклик. Я мог сделать возмутительное замечание на совещании, чтобы посмотреть, станут ли другие участники поддакивать или сопротивляться. Это хороший способ оценить тех, с кем сидишь за столом.

3. Станьте своим собственным финансовым консультантом

Многие нанимают финансовых консультантов, но я не раз видел, как консультанты приводили людей к краху. Выбирая советника, полагайтесь на собственные суждения, сделанные на основе прочитанного на бизнес-страницах уважаемых изданий. Читая их, вы начинаете чувствовать, что происходит на рынке, в том числе, какие консультанты лучше. Держитесь победителей.

4. Давайте сдачи

Если на вас давят, отвечайте тем же. Если вас оскорбляют, нападайте со всей возможной силой и энергией. Око за око. Будьте недоверчивым. Я знаю, что в этом случае выглядишь не слишком хорошо, но даже лучший друг может покуситься на вашу супругу или ваши деньги.

5. Не пренебрегайте парикмахерским искусством

Меня часто критикуют за то, как я причесываюсь. The New York Times назвала мою прическу «сложным сооружением, которое лучше отдать на суд архитектурным критикам». По-моему, она выглядит хорошо, но я никогда не утверждал, что прическа является самой сильной моей стороной. Но меня удивляет, насколько часто меня спрашивают, не ношу ли я парик. Ответ: категорическое нет. Я не ношу парика.

6. Старайтесь избегать рукопожатий

Некоторые администраторы верят в крепкое рукопожатие. Я верю в отсутствие рукопожатий. Часто приходится сталкиваться с тем, что человек, который явно простужен, подходит ко мне и говорит: «Господин Трамп, я хочу пожать вашу руку». Известно, что именно таким путем передаются микробы. Был случай, когда человек вышел из туалета, стряхивая воду с еще мокрых рук. Он подошел к моему столику и сказал: «Господин Трамп, вы великий человек. Можно мне пожать вашу руку?» В данном случае я решил обменяться рукопожатиями, потому что торопился и знал, что если я пожму его руку, то закончить трапезу уже не смогу

7. Подчиняйтесь своим инстинктам

Предпринимательство — это не групповое занятие. Вы должны доверять себе. У вас могут быть солидные академические дипломы, но без инстинктов вам трудно будет подняться наверх и удержаться там. Это одна из тех серых зон, которые остаются загадкой даже для тех, кто обладает утонченными деловыми инстинктами. Есть неуловимые признаки, которые могут сигнализировать о том, надо или не надо заключать ту или иную сделку, вступать в контакты с теми или иными людьми.

8. Сохраняйте оптимизм, но будьте готовы к неудачам

Есть взлеты и падения, но вы можете пережить их, если окажетесь к ним готовы. Умение ожидать проблемы спасло меня от неразумных трат энергии и спасет вас от неприятных сюрпризов. Взлеты и падения неизбежны. Я очень осторожный человек, но это не означает, что я пессимист. Называйте это позитивным мышлением с оглядкой на реальность.

9. Обращайте внимание на детали

Если вы не знаете всех аспектов того, что делаете, вы обрекаете себя на неприятные сюрпризы. Когда-то я читал об уважаемом нейрохирурге, фанатично одержимом подробностями и организацией операции. Он готовился к предстоящей операции, совершая утреннюю пробежку. Он мысленно представлял себе все детали, вспоминал все, что знал, все трудности и осложнения, с которыми он может столкнуться. Но чтобы обращать внимание на детали, не надо быть нейрохирургом.

10. Заключайте брачные контракты

Если бы я не заключил брачный контракт, эту книгу писал бы человек, который многое потерял. Чтобы привезти адвокатов Ивонны в суд, понадобился автобус, но, к счастью, у меня был брачный контракт. Друг, собиравшийся жениться в пятый раз, сказал мне: «Я так влюблен, что мне не нужен брачный контракт». Через год его брак распался, и ему пришлось пройти через ад. Он был похож на испуганного щенка. У меня не хватило мужества произнести слова, вертевшиеся на языке: ты неудачник!

Источник: Дональд Трамп

Деньги имеют важное значение. Большинство беспокойств, стрессов, переживаний и утрата мира в душе связаны с беспокойством о деньгах. Многие проблемы со здоровьем вызваны стрессом и беспокойством о деньгах. Большая часть проблем во взаимоотношениях связана с беспокойством о деньгах, и одной из важнейших причин для развода служит спор о деньгах. Поэтому у Вас есть обязанность перед самим собой – развить свои таланты и способности до такого уровня, который, как Вы знаете, позволит Вам зарабатывать столько денег, что беспокойство о них отпадет само собой.

Чувство свободы существенно для достижения множества других важных целей, и вы не можете быть свободным до тех пор, пока не будете иметь достаточно денег, чтобы больше не занимать свое время на беспокойство о них. Одна из главнейших задач в Вашей жизни – обеспечение собственной финансовой независимости без иллюзий, отлагательства и ожидания чуда.

Представьте, что у Вас есть волшебная палочка и, взмахнув ею, Вы можете построить собственную финансовую сторону жизни так, как пожелаете. Как бы выглядела Ваша жизнь, если бы Вам удалось достичь всех намеченных финансовых целей? Что бы изменилось в Вашей повседневной деятельности? Чем бы Вы занимались большую часть времени, а чему уделяли меньше всего времени?

Сколько бы Вы хотели зарабатывать через год, пять, десять лет? Какой бы стиль жизни выбрали? Сколько бы денег хотели иметь в банке? Сколько бы хотели иметь к моменту ухода на пенсию?

Эти вопросы очень важны! Большинство никогда не задает их и не дает на них ответа в течение всей своей жизни. Но, точно уяснив свои финансовые потребности, Вы сможете выяснить и то, что требуется сделать для их достижения.

Точно решив, какая финансовая картина вам подходит, Вы сможете воспользоваться этой системой для достижения своих целей куда скорее, чем представляете. Все начинается с как можно более ясного определения вашего финансового будущего и составления плана по его воплощению в жизнь. Из этого вытекает все остальное.

Сегодня я познакомлю вас с книгой Сюзанны Визер «Юные миллионеры». Она вышла в мюнхенском издательстве «Кнаур» и рассказывает о двадцати молодых немцах, которые стали процветающими предпринимателями и миллионерами (некоторые даже – мультимиллионерами). Само собой разумеется, что речь в книге идёт только о честном бизнесе.

Более того, мы не найдём здесь ни финансовых жонглёров, ни тем более ловкачей, которым помогли связи родителей, комсомольское или чекистское прошлое. Это портреты, в общем–то, обыкновенных ребят, каждый из которых обязан успехом своему собственному таланту, своим собственным идеям и своей собственной целеустремлённости.

В Германии сейчас около 365 тысяч долларовых миллионеров. Причём, статистики считали только тех, у кого эти деньги действительно есть: на банковских счетах, в акциях и других ценных бумагах. Деньги, вложенные, скажем, в недвижимость или в производство, здесь не считались. Лишь десять процентов из общего числа относятся к сверхбогачам: их состояние оценивается в 25 миллионов долларов и выше. Из оставшихся девяноста процентов лишь половина – «потомственные» миллионеры, которым состояние перешло по наследству. Остальные заработали своё богатство сами. Как, например, выпускники химического факультета Вольфганг Рихтер, Александр Дёмлинг и Михаэль Майер, создавшие пять лет назад фирму «Морфохем».

«Морфохем» – фирма, специализирующаяся в области биотехнологии. Как и многие другие подобные фирмы, она находится в Мюнхене. Дело в том, что в баварской столице и её окрестностях расположено сразу несколько крупных клиник, научно–исследовательских центров и лабораторий, в которых ведутся поиски новых лекарственных препаратов. Мюнхенские банки очень благосклонно относятся к этой научно–предпринимательской сфере и охотно помогают молодым фирмам кредитами и профессиональными консультациями (когда дело касается финансирования исследований, патентирования препаратов, лицензионных договоров об их использовании и тому подобного). Прежде чем новое лекарство поступит в немецкие аптеки и больницы, крупные фармацевтические концерны разрабатывают и испытывают его в течение примерно десяти лет. Разработки, лабораторные и клинические исследования каждого нового препарата обходятся, в среднем, в миллиард марок. Понятно, почему фармацевтические гиганты отдают эту работу небольшим специализированным биотехнологическим фирмам, которые делают её намного быстрее и дешевле. «В лабораториях крупных концернов, – рассказывает совладелец фирмы „Морфохем“ Александр Дёмлинг, – каждый препарат исследуют двадцать–двадцать пять человек. У нас такая группа занимается одновременно дюжиной различных лекарств».

Это не значит, что качество исследований в «Морфохеме» хуже. Наоборот. Традиционные колбы и пробирки здесь в значительной мере заменяет компьютер. В «Морфохеме» используют методику, которая, собственно, и сделала молодых владельцев фирмы миллионерами. Методика эта называется «Molecular Research». В течение очень короткого времени компьютер анализирует тысячи различных молекулярных соединений, состоящих из самых разных химических веществ, ищет оптимальные для каждого конкретного случая сочетания и пропорции, выявляет возможные побочные действия полученных субстанций и так далее. Всё это делается, разумеется, не только виртуально, но тут же проверяется с помощью суперсовременного лабораторного оборудования.

Разрабатывать и совершенствовать эту методику ребята начали ещё в университете, где учились вместе на факультете органической химии. Кажется, что учёные давным-давно исследовали все химические реакции. Это не совсем так. В области многокомпонентных органических соединений из трёх или более веществ осталось ещё очень много белых пятен. Здесь и лежит область интересов создателей «Морфохема».

Пять лет назад для первых своих опытов они арендовали лабораторию в Мюнхенском политехническом институте. Сегодня фирма занимает пятиэтажное здание, в котором работают несколько десятков докторов наук – биологов, химиков, фармацевтов. Специальное оборудование, установленное здесь и представляющее собою нечто среднее между химической лабораторией и электронно–вычислительным центром, обошлось в несколько миллионов марок. Таких денег у ребят, конечно, не было. Ни у кого из них не было и богатого престарелого дядюшки в Америке. И в лотерею никто из них не выигрывал. На троих они наскребли, в общей сложности, пятьдесят тысяч марок. Это был уставной капитал «Морфохема». Остальное пришлось одалживать. Впрочем, недостатка в желающих не было. Фирмы, специализирующиеся на венчурных или рисковых капиталовложениях, а также земельный банк Баварии, у которого есть специальная программа для поддержки молодых предпринимателей, инвестировали в «Морфохем» более тридцати миллионов марок.

Стоит на минутку отвлечься от истории трёх мюнхенских миллионеров, чтобы сказать несколько слов о венчурном капитале. Банки, страховые компании, крупные концерны, фонды и другие финансовые институты, специализирующиеся в этой области, в прошлом году вложили в молодые фирмы Германии, в общей сложности, пятнадцать миллиардов марок венчурного или рискового капитала. Рисковым он называется потому, что инвесторы действительно рискуют своими деньгами. Ведь они финансируют идею, перспективу, в некотором смысле – мечту (естественно, подкреплённую реальными выкладками). Реализуется ли эта идея? Стопроцентной гарантии, естественно, нет. Зато в случае успеха инвесторы, которые становятся в обмен на предоставление необходимого венчурного капитала совладельцами фирмы и, следовательно, получателями определённой части её прибыли, могут очень много заработать. Поэтому и рискуют. В случае «Морфохема» риск оправдал себя.

Несмотря на молодость – Рихтеру, Дёмлингу и Майеру было в 1996 году чуть больше тридцати лет, – им удалось привлечь рисковый капитал. Недоверчивых финансистов убедил серьёзный и многообещающий бизнес–план, детально рассчитанный и подкреплённый первыми научными и коммерческими успехами.

Разумеется, подобным небольшим биотехнологическим фирмам вряд ли удастся создать новое чудодейственное средство вроде аспирина, который уже в течение ста лет приносит немецкому концерну «Байер» миллиарды. Однако эффективные лекарственные препараты против астмы, доброкачественных и злокачественных опухолей, различных инфекционных заболеваний до сих пор не найдены. Фармацевтические компании очень заинтересованы в получении новых химических соединений с заранее заданными свойствами. Этим и занимаются биотехнологические фирмы. Два года назад, например, концерн «Байер» приобрёл у одной из таких фирм (не немецкой, правда, а американской) так называемую «библиотеку» субстанций. В ней было около двухсот впервые полученных учёными соединений. Частично их свойства уже изучены. Но найти практическое применение этим новым препаратам (или части их) и довести до потребительского уровня, так сказать, до уровня аптек, никакая даже крупная биотехнологическая фирма не может. Она разрабатывает лекарства, а не выпускает их. Это делают уже фармацевтические концерны. Между прочим, «Байер» получил право использовать субстанции из упомянутой «библиотеки» только в течение двадцати пяти лет. Потом их единоличным владельцем снова станет получившая эти соединения фирма – со всеми вытекающими отсюда материальными последствиями.

Что касается «Морфохема», то самая крупная «библиотека», которую удалось продать мюнхенцам, включала не двести, а всего лишь пятьдесят новых веществ. Однако и этого хватило, чтобы трое молодых ребят, создавших «Морфохем», стали миллионерами.

Ну, хорошо, – скажете вы. Три молодых доктора химических наук из Мюнхена – это случай особый. У них достаточно редкая специализация. Плюс явные предпринимательские способности, которые есть далеко не у всякого талантливого учёного. Плюс особая и с точки зрения экономики сфера приложения научных и коммерческих интересов. Особая потому, что здесь практически не бывает спадов: таблетки люди глотают всегда, независимо от экономического кризиса в их стране и их собственного жизненного уровня.

Возможно, история успеха мюнхенских биохимиков действительно уникальна. Возьмём неуникальную. Героем одного из очерков Сюзанны Визер в её книге «Юные миллионеры» является Михаэль Раум. Ему 34 года. Он владеет самой крупной в Германии фирмой, которая занимается телефонным сервисом. То есть самым обыденным делом, для которого как будто не надо обладать ни особыми знаниями, ни особыми талантами. Как будто.

В огромном светлом зале стоит несколько десятков столов с компьютерами. На головах сидящих за ними людей надеты наушники, у рта – микрофон. Они отвечают на звонки, печатают на клавиатуре компьютера, вглядываются в изображение на дисплее, временами записывают что–то в лежащие тут же блокноты. Одно бросается в глаза, когда приглядишься к этим людям: все они очень строго одеты. Мужчины – в пиджаках с галстуками, женщины, как правило, в костюмах неярких расцветок. В кроссовках здесь нет никого. Джинсы встречаются, но не какие–нибудь потёртые с бахромой, да и к ним обязательно надет пиджак.

К чему всё это? В конце концов, клиенты же не видят сотрудников нюрнбергской фирмы телефонного сервиса «Селл–бай–тель», которые отвечают на их вопросы. Тем не менее, владелец фирмы Михаэль Раум (сам в тёмно–синем шерстяном костюме с белой рубашкой и красным галстуком) считает такую форму одежды обязательной. Столь строгий внешний вид мобилизует, не допускает распущенности, небрежности. Года три назад Раум ввёл было так называемую «свободную» пятницу: каждый мог приходить на работу в чём хочет – хоть в старых джинсах, хоть в кроссовках. Проведённые исследования показали: сотрудники «Селл–бай–тель» обрабатывали в эти дни меньше звонков, чем обычно, клиенты чаще жаловались на ошибки и невежливость операторов. В общем, пришлось отменить «свободу» и вернуться к старым порядкам.

«Селл–бай–тель» – один из множества центров телефонного сервиса в Германии. Среди них есть самые разные. «Селл–бай–тель» специализируется на бытовой электронике и персональных компьютерах. Очень часто бывает так, что вы приобретаете телевизор и не можете его настроить, хотя как будто в точности следуете инструкции по эксплуатации. Можно, конечно, вызвать мастера, но проще (и, естественно, дешевле) позвонить по сервисному телефонному номеру. Он обычно указан в либо в самой инструкции, либо в специальном приложении к ней. Оператор сервисного центра пытается помочь вам. Обычно это удаётся (во всяком случае, в Германии).

Сегодня крупные концерны, выпускающие бытовую электронику и компьютеры, уже не имеют своих собственных служб телефонного сервиса. Они заключают контракты на обслуживание со специализированными фирмами, одной из которых и является «Селл–бай–тель». Такие фирмы работают профессиональнее, эффективнее, они обходятся концернам намного дешевле, чем собственные службы сервиса. Кроме того, телефонные сервисные центры заодно и собирают информацию, которая бесценна для определения стратегии маркетинга: что чаще ломается, с чем у клиентов трудности, кто именно приобретает продукцию (с разрешения клиентов оператор записывает некоторые данные: возраст, уровень образования и так далее).

Фирма «Селл–бай–тель» – не только самая крупная сервисная телефонная фирма в Германии, но и самая, если можно так выразиться, элитарная. Она обслуживает клиентов таких концернов, как «Сименс» и Ай–Би–Эм, компаний «Делл» и «Рено», нескольких банков.

В Нюрнберге расположен главный сервисный центр «Селл–бай–тель». Но филиалы фирмы есть и в других городах Германии, а также в Швейцарии, Франции и Голландии. На них работают более полутора тысяч человек, из которых больше половины – люди с высшим и специальным образованием (фирма нуждается в высококвалифицированных специалистах). Годовой оборот «Селл–бай–тель» составляет более четырёхсот миллионов марок. Это очень много, если учесть, что двенадцать лет назад, когда Михаэль Раум начал реализовывать свою мечту о собственной фирме, ему пришлось взять в кредит сто тысяч марок. Тогда телефонные сервисные центры были в новинку: в каждой крупной компании существовала своя собственная справочно–информационная служба. Под такое новое дело никто не решался дать деньги 22–летнему парню. Но выручили городские власти Нюрнберга. Здесь тоже (как в Баварии, как и в других регионах Германии) существует специальная служба, которая консультирует начинающих предпринимателей и помогает им. Консультанты мэрии высоко оценили идею Михаэля Раума и поручились за него перед «Дрезднер банком». Там Раум и получил сто тысяч марок кредита. Это был его стартовый капитал.

Городские власти не просчитались. Молодой предприниматель создал в Нюрнберге более семисот новых рабочих мест. А уж сколько налогов заплатил в городскую казну!..

В отличие от многих конкурентов, которых в последние годы появилось очень много, Михаэль Раум с самого начала делал ставку не на удешевление стоимости сервисных услуг, а на высокий профессионализм, компетентность и абсолютную надёжность. Поэтому не экономит на зарплате и очень редко берёт на работу (даже летом, в пору отпусков) студентов или домохозяек – предпочитает, как я уже сказал, квалифицированных специалистов.

Два года назад немецкий журнал «Менеджер–магацин» назвал Раума «предпринимателем года». Тогда же он продал около восьмидесяти процентов акций своей фирмы, оставшись её совладельцем и генеральным директором. Почему? «Устал», – так ответил Михаэль Раум на этот вопрос автора книги «Юные миллионеры».

У его предпринимательского успеха была и оборотная сторона. В то время, как ровесники Раума ходили в кино и на дискотеки, ездили отдыхать на юг, влюблялись напропалую и веселились ночи напролёт, он работал по десять–двенадцать часов в день: систематизировал поступавшие по телефону вопросы, искал новых клиентов, вёл бухгалтерию и служебную переписку, заполнял налоговые декларации, обдумывал маркетинговую стратегию и составлял планы рекламной кампании… Кроме того, он посещал курсы программистов и менеджеров, учил иностранные языки… А ведь ему не было и тридцати лет.

«Чем–то я себя в юности обделил», – признаётся Михаэль Раум. Но всё же сказать, что он потратил годы юности впустую, вряд ли можно. Как–никак, но он стал миллионером, о чём его родители – владельцы маленького кабачка в Нюрнберге – даже мечтать не могли.

Хорошо быть миллионером. И жить в молодости полнокровной жизнью тоже хорошо. Жаль, что это редко сочетается.

Автор: Ефим Шуман

Сила духа

Если Вы спросите большинство людей, хотели бы они быть богатыми и финансово независимыми, они ответят: «Да». Но потом вступает в игру суровая реальность.

Дорога кажется слишком сложной и полной препятствий. Мне бы хотелось сказать, что стать богатым — просто. Это не просто. Но и не так уж сложно. Проблема в том, что без сильного стимула все в жизни кажется слишком трудным. Как же создать такую мотивацию, которая позволит целенаправленно добиваться намеченного — день за днем?

Сильная мотивация для большинства людей — это комбинация «Хочу» и «Не хочу». Не хочу быть бедным, мне не нравится работать «на дядю», не хочу целыми днями сидеть в офисе… Хочу быть свободным, хочу путешествовать и жить так, как я хочу. И хочу делать это не в глубокой старости. Хочу управлять своим временем и своей жизнью. Хочу приносить пользу другим людям и делать жизнь вокруг себя лучше… Каковы ваши эмоциональные причины? Если они недостаточно серьезны, реальность пути и неизбежных препятствий может оказаться сильнее. Роберт рассказывает историю о девушке-пловчихе, которая мечтала выступать на Олимпийских играх.

Она вставала каждое утро в четыре часа, чтобы тренироваться до учебы. Она не ходила на вечеринки по субботам. В дополнение ко всему она училась, как и ее сверстники, чтобы получить аттестат. Когда ее спросили, откуда она берет силы и в чем причина ее целеустремленности, она ответила: «Я делаю это для себя и для тех, кого люблю. Любовь помогает мне справляться с проблемами и приносить эти жертвы».

Способность выбирать

Мы выбираем каждый день. В финансовом смысле от каждого рубля, который попадет к нам в руки, зависит наше будущее: будем мы богатыми или бедными. Скажите мне, как Вы тратите деньги, и я скажу Вам о Вашем финансовом состоянии и о Ваших перспективах в этой области. У бедных людей плохие привычки в этой сфере. Большинство людей предпочитают не быть богатыми. Для 90% людей это слишком хлопотно. Поэтому они изобретают различные оправдания: «Деньги меня не интересуют», «Мне рано думать о деньгах, я еще слишком молод» и т.д. Проблема в том, что эти заявления лишают человека двух вещей: времени, которое является самым ценным капиталом, и опыта. То, что у Вас нет денег, еще не причина отказываться от опыта и образования. Выбор, который мы делаем каждый день: мы решаем, как распорядиться своим временем, опытом и образованием.

Умение выбирать друзей

Серьезно относитесь к выбору людей, с которыми Вы общаетесь. Это не значит, что Вы должны выбирать друзей по их уровню доходов. Главное в том, чтобы Вы чему-то учились у каждого из тех, с кем общаетесь и делали это сознательно.

Никогда не прислушивайтесь к мнению бедных и трусливых людей. Они всегда готовы рассказать Вам почему то, что Вы задумали, не выйдет. Одна из самых сложных вещей в создании богатства — оставаться верным себе и не стремиться поступать так, как все. Толпа обычно появляется с опозданием и оказывается жертвой.

Способность быстро обучаться

Человек всегда останется только результатом того, чему он научился. В современном меняющемся мире имеет значение не только то, что Вы знаете, так как эти знания очень быстро устаревают. Главное — это то, насколько быстро Вы учитесь.

Также огромное значение имеет то, как Вы выбираете, чему учиться. Многие люди, которым удалось сделать более миллиарда долларов, отмечают странную вещь: их менее удачливые друзья, у которых нет денег, никогда не обращаются к ним с вопросом, как научиться делать деньги. Но они просят двух вещей: денег взаймы и/или работы.

Самодисциплина

Если Вы не умеете управлять собой, то даже не пытайтесь стать богатым. Сложно сказать, какое из приводимых в этой статье 10-ти качеств наиболее важное, но это, без сомнения, самое труднодостижимое. Именно недостаток самодисциплины — главный фактор, разделяющий богатых, бедных и средний класс.

Проще говоря, люди, у которых низкая самооценка и склонность подчиняться финансовому давлению со стороны, не могут разбогатеть. Одним из самых любимых изречений богатого папы всегда было: «Мир всегда вами помыкает». И это происходит не потому, что другие люди хотят принести вам вред, а потому, что у вас не хватает внутренней дисциплины. Люди без внутренней силы часто становятся жертвами тех, у кого она есть.

Умение найти хороших советчиков

Не жалейте денег на профессионалов. Очень часто мы видим объявления: «Продается без посредников». Очень часто мы оставляем в кафе и ресторанах 10–15% чаевых даже при из рук вон плохом обслуживании, и при этом скупимся на оплату услуг профессионалов, которые помогут нам зарабатывать больше. Еще раз: значение имеют ваши знания и ваш опыт.

Очень многие люди просто начинают делать, вместо того, чтобы часть своего времени и своих денег инвестировать в знания о том, как делать что-то лучше. Хорошим советчиком может стать тот, кто добился больших успехов в интересующей Вас области, а также тот, кто добился в жизни того, чего хотел, потому что механизмы успеха зачастую похожи. Умение получать выгоду даже из ничего. Хороших инвесторов всегда интересуют два вопроса:

Как скоро я получу назад вложенные деньги?
А что я получу бесплатно?
Второй вопрос означает прибыль на инвестированный капитал, и от ответа на него зависит, на какой риск будет готов пойти инвестор. Прежде чем потратить какую-то сумму денег, спросите себя: «А что я получу взамен? Какое развитие мне это даст?» Разница между тратами и инвестициями — это открывающиеся перед Вами возможности.

Умение сосредоточиться на одной цели

«Невозможно одновременно залезть на две вершины», — заметил кто-то из древних. Наметьте для себя основную цель, главную мечту, и каждый раз, когда принимаете решение о том, пойти или не пойти куда-то, прочитать или не прочитать ту или иную книгу, встретиться или не встретиться с тем или иным человеком, спрашивайте себя: «А как то, что я делаю, помогает мне двигаться к моей цели?» Этот вопрос должен стать основным Вашим критерием. Роберт также говорит об умении сосредоточиться на одной цели применительно к обращению с деньгами.

Очень многие люди, едва начав зарабатывать, начинают с удвоенной скоростью транжирить деньги. Они залезают в долги и терпят неудачу, вместо того, чтобы сначала заставить деньги работать на себя, а уже потом начинать приобретать вещи «не хуже, чем у соседей».

Потребность в героях

Подражание кумирам — отличный способ обучения. Всем знаком подростковый фанатизм. Мальчишки — футбольные фанаты знают все статистические данные любимых игроков: сколько и в какой игре мячей они забили, сколько мячей забивают в среднем, сколько они зарабатывают и как стали знаменитыми. И каждый раз, когда эти ребята сами гоняют мяч, они перестают быть собой. Они — это Лев Яшин или Пеле.

Подражание кумирам — это один из самых эффективных способов обучения. К сожалению, взрослые часто о нем забывают. Герои — это не просто источник информации или вдохновения. Благодаря героям все кажется проще. «Если они это могут, то и я это могу», — вот мудрая установка, которая должна направлять вас.

Умение давать

Если у Вас чего-то не хватает, и Вы в этом «нуждаетесь», сначала дайте это другим, и Вам воздается сторицей. Это справедливо не только для денег, но и для любви, улыбок, дружбы. «Я просто верю в принцип обратного действия и отдаю людям то, что мне нужно. Мне нужны деньги, и поэтому я их отдаю, и они возвращаются ко мне в многократном количестве. Мне нужны связи, я помогаю в этом смысле другому, — и связи появляются у меня, словно по волшебству».

Именно поэтому в книге говорится: «Учите — и Вам за это воздается». «Я обнаружил, что чем более искренне я учу тех, кто хочет учиться, тем больше я узнаю сам. Если Вы хотите что-то узнать о деньгах, научите этому кого-то другого. К Вам придет целый поток новых идей и более глубокое понимание предмета».

Многим людям перечисленных 10-ти пунктов окажется недостаточно. Они увидят в них скорее философию, чем руководство к действию. И будут правы. Чтобы эти советы перестали быть просто идеями и теорией, им не хватает одного важного качества.

Авторы: Р. Кийосаки

Каждую минуту в финансовой сфере происходят десять обманов. Большинство из них непреднамеренны – их можно назвать финансовыми неточностями. Но при этом люди теряют деньги, и немалые.

В сфере финансов нет незаинтересованных людей: каждый преследует свои корыстные личные цели. Каждый старается сыграть или на повышение, или на понижение. Например, в девяти случаях из десяти советы покупать исходят от самих продавцов, а советы продавать – от покупателей.

Что касается сообщений о деятельности акционерных обществ, то им также нельзя доверять безоглядно. Печальный пример нашего недавнего прошлого – финансовые и товарные пирамиды.

Не заслуживают доверия и балансовые отчеты. Каждый год в тысячах из них расходам придается вид доходов и наоборот.

Некомпетентность, излишняя доверчивость и невежество всегда опасны, но более всего – в мире финансов. Поэтому покупайте только то, что уже хорошо знаете.

2. Всякий раз, когда у вас просят деньги, отложите ответ до завтра – это правило убережет вас от многих убытков.

Благодаря усилиям разных паразитов (в том числе и государственных) и разного толка мошенников, плутов и попрошаек в современном мире весьма развито искусство лишать людей их денег. Человек с деньгами должен держаться, как осажденная крепость. Учтите, что искусство нападения в сфере финансов значительно превосходит искусство защиты.

В частности, никогда не нужно уступать предпринимаемому натиску. Каждый раз нужно спокойно, хладнокровно спрашивать себя: «А что получу я? И что получу?» Свой собственный интерес – это не та вещь, которой надо стыдиться. Своя выгода является основополагающей ценностью в бизнесе.

Будьте как можно проворнее, когда сами делаете свои дела, играете в свою игру. Но когда речь идет о том, что нужно расстаться со своими деньгами или собственностью, будьте медлительны. Никогда не покупайте, не отдавайте, не давайте взаймы и не вкладывайте деньги под давлением.

3. В мире финансов основной способ делать деньги – спекуляции.

Многие инвестиции неожиданно превращаются в спекуляции, а многие спекуляции становятся инвестициями. Именно поэтому никакими законами нельзя отменить ни учредителей и спонсоров, ни биржевых мошенников.

Вы избегнете существенного просчета, если будете делать деньги на собственности, а не на планах. Разница между ними состоит в том, что собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Самый совершенный план может быть преддверием банкротства.

План – это то, во что люди хотят верить, а не то, во что они должны верить. Поэтому планы всегда будут популярны. И всегда будут происходить одни и те же надувательские истории.

Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем труднее он соображает, тем больше он должен иметь дело с собственностью. Именно поэтому изучайте все подробности плана, собственности, самого себя. План, в сущности, – ничто, быстрый способ растрачивания денег, если, конечно, за планом не стоит человек, обладающий опытом, способностями, честностью, достаточными для его успешного осуществления.

4. До тех пор пока вы не станете настолько богаты, что сможете позволить себе терять деньги и не сожалеть об этом, не покупайте ни одной вещи только потому, что она вам понравилась.

Часто неопытный предприниматель покупает товары, которые удовлетворяют только его вкусу, а потом обнаруживает, что они никому (кроме него) не нужны. И товары мертвым грузом оседают у него на балансе.

При покупке всегда нужно принимать во внимание следующее:

а) продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью (известен, например, случай, когда авианосец и редкая почтовая марка были проданы за одну и ту же сумму);

б) нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям и при этом думать, что вы делаете вложение капитала;

в) чем необычнее предмет, тем меньше шансов найти на него покупателя. Чем привычнее вещь, тем больше она привлекает покупателей.

Иначе говоря, нужно стремиться к тому, чтобы с финансовой точки зрения товары были как можно больше похоже на деньги. Великая ценность денег состоит в том, что они нужны каждому. Поэтому, когда покупаете что-нибудь, подумайте: можно ли повысить цену и найдутся ли другие люди, которым это нужно? Если да – можно смело покупать. Стоимость собственности отчасти зависит от ее способности быть проданной. За исключением тех случаев, когда у вас есть деньги, которые вы готовы потерять, покупайте только то, что можно быстро продать без потерь. Не связывайтесь с тем, что продать нельзя.

5. Лучше сразу получить небольшую прибыль, чем позднее – крупную.

Мы все слишком привязаны к своей собственности и относимся к ней как к чему-то неотчуждаемому, не подлежащему продаже. Слишком многих людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. Они предпочитают подождать дальнейшего ее повышения. Но это неправильная позиция. Суть состоит в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность верного и быстрого получения прибыли. Каждая малая часть, присоединенная к тому, что уже есть, делает вас богаче.

Учитесь делать деньги при помощи предприимчивости: думая, планируя, используя возможности, которые открывает колебание цен. Это творческая работа, законный способ делать деньги, самый полезный и наименее вредоносный изо всех, применяемых в мире бизнеса.

6. В финансовой сфере толпа всегда проигрывает.

На рынке капиталовложений всегда существуют две толпы: толпа покупателей и толпа продавцов. И когда человек попадает на этот рынок, он неизменно присоединяется к той толпе, которая больше. Именно это и является одной из главных причин убытков. Следить нужно за ценами, а не за толпой. Финансы – прямая противоположность политике, их мало волнует мнение большинства. Цены не устанавливаются голосованием.

Отсюда вывод: никогда не покупайте, когда покупателей больше, чем продавцов, – обязательно переплатите. Никогда не продавайте, когда продавцов больше, чем покупателей, – получите гроши. Большинство людей являются оптимистами во время бума и пессимистами – во время депрессии. Но тот, кто действительно делает деньги, выступает пессимистом во время бума и оптимистом во время депрессий.

Когда цены высокие, мы думаем, что они обязательно поднимутся еще выше. Истина же состоит в том, что если цена на какой-то товар растет, именно это является признаком его скорого подешевления. А если что-либо дешевеет, то вслед за этим последует подорожание.

7. Большинство фирм получают невысокую прибыль потому, что капиталы у них омертвлены, не находятся в обороте.

Слишком много товаров лежит на дальних полках. Слишком много неиспользуемого оборудования. Слишком большой запас сырья. Слишком много зданий… Все это означает бездействующий капитал, а это своего рода паралич.

Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоких цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Правилом преуспевающего торговца должно быть: «Купил сегодня – продай завтра». Такое же правило полезно и для финансистов. Постоянно держите деньги в обороте. Каждый рубль – маленький рабочий. Нужно сделать так, чтобы он работал, а не спал, – находил себе применение и быстро возвращался, ведя за собой новую маленькую монетку.

8. Как только вы убедитесь, что можете эффективно обращаться с деньгами, срочно берите кредит.

Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они явно перестраховываются. И результат – выходят в открытый океан торговли и коммерции на маленьком корабле, имя которому «Наличные» и стараются держаться ближе к берегу. Но ведь у берега больше скал, а мелководье гораздо опаснее, чем глубокие воды.

Каждому бизнесмену следует иметь какие-то свои средства, прежде чем осмелиться попросить деньги у других. Но как только вы убедитесь, что можете эффективно обращаться с деньгами, срочно берите кредит. И не ждите, пока заработаете еще. Если хотите заработать больше денег, берите в кредит столько, сколько можете вложить в свой бизнес. Это быстро окупится и начнет приносить прибыль.

9. Главное в бизнесе – это не то, какое он производит впечатление, а то, какую он приносит прибыль.

Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думал сначала о нем, а потом уже о себе. Лучше иметь процветающее дело в конюшне, чем убыточное – в здании из стекла и бетона.

Бизнесом побуждают заниматься два фактора: прибыль и гордость. Если вы берете кредит для прибыли – все в порядка. Но если занимаете для поощрения собственной гордости – ваш бизнес в опасности. Взятые в кредит деньги либо возносят, либо низвергают – в зависимости от того, как они используются.

10. Как только вы открыли счет в банке, научитесь говорить «нет».

Известно, что, как только у вас появляются деньги, к вам начинают приставать попрошайки. У них одна цель – переместить некоторую сумму из вашего кармана в свой. Дать взаймы – это и не подарить, и не вложить. Это не принесет ни благодарности, ни шансов получить прибыль.

Одалживая деньги порядочному человеку, чаще всего портишь с ним отношения. Давая взаймы, всегда теряешь друга. Кредитора никогда не любят. Как только ты дал взаймы, сразу перестаешь быть «своим парнем» и становишься безжалостным ростовщиком. Долги всегда угнетают человека, и он перекладывает этот гнет на кредитора.

11. Если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-то уверенным в этом мире финансового риска.

Всегда в сфере экономики можно обнаружить отрасль, которая находится в упадке. Но и почти всегда в этой отрасли есть по крайней мере одна фирма, о которой известно, что она надежна, перспективна и хорошо финансируется. У этой фирмы должны быть обычные акции – именно такие акции поднимаются выше и падают ниже, чем другие ценные бумаги. Во время спада эта фирма вместе с остальными в отрасли идет по нисходящей и ее обычные акции через некоторое время достигают своей низшей ценовой точки.

Нужно помнить, что ни одна отрасль не находится постоянно в упадке. Все они имеют свои подъемы и спады. И когда эта отрасль пойдет вверх, прежде всего будут расти приобретенные вами акции. Поэтому, если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-то уверенным в этом мире финансового риска. Так что такое вложение капитала должно принести вам солидную прибыль. Это больше, чем совет. Это указание на определенный, вполне разумный способ, как делать деньги, используя колебания цен на фондовой бирже.

Прежде всего, всегда имейте в виду, что не каждый Ваш друг, член семьи или другой близкий человек сможет оценить, одобрить и поддержать Ваше новое начинание. Не переживайте по этому поводу. Они просто не понимают или не хотят понимать Вашу идею, поэтому и не способны ее оценить. Не обращайте не это внимания, работайте!

Не особо удивляйтесь тому, что при осуществлении Вашего бизнеса появляются новые статьи расходов, которых изначально не было в Вашем «хорошо и детально продуманном» бизнес-плане. Кстати, по поводу последнего — он обязательно должен у Вас быть, хотя бы набросанный карандашом на бумаге (хотя это и не рекомендуется, особенно если Вы собрались брать кредит в банке). Конечно, отсутствие бизнес-плана не преступление, но гораздо лучше, когда он есть.

Постоянно следите за Вашими конкурентами, их действиями и развитием.

Всегда оставайтесь открытыми для любых контактов с Вашими партнерами, реальными и потенциальными клиентами, друзьями и семьей.

Читайте все, касающееся сферы Вашей деятельности, что попадет к Вам в руки, но при этом не забывайте обращать внимания на дату издания.

Работа в Сети должна быть разносторонней. В INTERNET существует огромное количество различных возможностей, поражающих своим разнообразием. Используйте на полную мощность электронную почту, бесплатные возможности рекламы, не проходите мимо других онлайновых сервисов, таких как автореспондеры и бесплатная факсимильная связь.

Когда Вы начинаете осуществление собственного бизнеса, избегайте тех, кто станет сразу же предлагать Вам «по дешевке» какие-либо исключительные права на что-либо и ни в коем случае не вступайте с ними в сделки. Не покупайте того, что Вам на самом деле не нужно, не потворствуйте первому попавшемуся Вашему желанию, с самого начала возьмите это в привычку. При наличии возможности экономьте свои деньги, ибо они Вам понадобятся на протяжении всего осуществления бизнеса.

Выберите для своего бизнеса уникальное, запоминающееся, красивое и мягкое имя. На самом деле это очень Важный момент, т.к. с именем Вашего бизнеса будет связано очень многое, это имя Вы будете видеть постоянно и насаждать его повсюду, поэтому выберите такое, которое действительно нравится Вам и может понравиться другим. Конечно, указанный момент потребует больших умственных усилий, но он стоит гораздо большего.

Вы будете совершать ошибки, будьте к этому готовы. Однако если перед началом осуществления собственного предприятия Вы тщательным образом все распланируете, дорогостоящих ошибок можно будет избежать.

Задумки большие, результаты не очень; думать долго, начинать быстро… Запишите все свои идеи на бумагу, но ни в коем случае не начинайте осуществлять их все сразу. Как говорится, незачем одновременно надевать несколько шляп. Сосредоточенность, сосредоточенность и еще раз сосредоточенность.

В процессе осуществления бизнеса Вам не раз придется столкнуться с нечестными и отвратительными людьми. Принимая во внимание их слова и поступки, продолжайте уделять основное внимание собственному делу, в противном случае Ваша репутация может серьезно пострадать. Но никогда не отвечайте на недобрые дела в ваш адрес негативной реакцией. Помните: клиент всегда прав и будьте тактичным предпринимателем.

Составьте список всех людей, которых Вы знаете и расскажите им всем о Вашем новом бизнесе, даже тем, кого это в принципе не должно заинтересовать. Тогда Вы точно не упустите серьезных рекламных возможностей и к тому же: кто знает, вдруг все это приведет к привлечению дополнительных клиентов?

Не забывайте про отдых, не работайте по 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.

Смотрите на мир с энтузиазмом и не распыляйтесь на мелочи.

Автор: Эми Янг