Как эффективно закрывать сделки по недвижимости: советы от эксперта

Недавнее интервью с Ильей Пискулиным, основателем форума недвижимости Движение, раскрывает ключевые моменты успешного ведения бизнеса в сфере недвижимости. В процессе обсуждения были затронуты темы построения деловой репутации и важность переговорных навыков для профессионалов.

Путь к успеху в бизнесе

Илья начал свой путь в бизнесе в нестандартных для этой сферы направлениях он пришел из мира маркетинга и продаж. Столкнувшись с ситуацией, когда ресурсы сосредоточены у других, он пришел к выводу, что для успешного заработка необходимо устанавливать доверительные отношения с теми, у кого есть деньги. Он заметил, что девелопмент является более простым направлением, чем его предшествующая работа в маркетинге, и с радостью стал застройщиком.

Переговоры и деловая репутация

В обсуждении также были затронуты распространенные мифы о работе риелторов. В отличие от тех, кто считает, что продажи требуют давления и агрессии, Илья выделяет важность долгосрочных отношений с клиентами. Он уверен, что продажа плохой недвижимости разрушает доверие, в то время как отказ от сделки ради блага клиента может привести к устойчивым отношениям и повторным покупкам в будущем.

Илья объясняет, что успех может потребовать терпения и готовности инвестировать в репутацию: "Инвестируя в доверие клиентов, агенты создают прочный фундамент для будущих успехов". Таким образом, готовность работать на долгую перспективу оказывается важной частью стратегии.

Советы для начинающих агентов

Илья советует тем, кто только начинает свой путь в этой сфере, сначала попробовать себя в отделе продаж у застройщиков. Это даст возможность быстро оценить свои способности к продаже и понять все сложности профессии. Принятие недостатков работы ключ к успеху в любой сфере, включая недвижимость.

Итак, ключевые идеи от Ильи Пискулина заключаются в необходимости долгосрочного подхода к работе, важности репутации и нужде в терпении для достижения успеха в сфере недвижимости.